随着人们生活水平的不断提高，除了最基本的穿暖吃饱需求，更希望切实提高生活、生命质量，保健食品因具有一定的调节生理机能、补充营养需要的作用而越来越受到重视。作为一款保健食品，能否推广成功，主要取决于以下条件：一、市场调查。产品在上市前，应当就目标消费人群、竞品销售情况进行客观、具体、全面的调查。消费者的调查内容主要是对产品的期望值、购买习惯、购买力；竞品的调查内容主要包括价格、诉求、渠道、促销等情况。做好产品上市前的调查意义在于确定渠道、锁定目标人群、定位产品价格、聚焦主要竞品、选择促销方式；二、广告宣传、促销和产品铺货同时展开。由于是新产品上市，提高产品知名度、提高产品受众率对于产品后续运作非常重要，所以在产品上市之初，要加大宣传、促销、铺货力度，以迅速达到产品热销的目的。针对目标消费人群，应当在目标市场收视率比较高的电视台热播栏目插播广告，在目标市场的大型广场举办新品促销大会，在目标广场的目标终端进行产品展示，在目标市场的目标终端进行产品促销；三、初步选择重点终端，围绕重点终端，开展多频次的产品讲解、宣传等促销活动，在较短时间内占领目标市场的重点终端；四、建立消费者档案，做好产品售后调查，听取消费者感受与意见，为提高产品的美誉度、知名度、再营销奠定客户基础；五、加强对销售团队的招聘、培训、治理、激励工作。一个好的产品，要想得到较好的推广、销售，必须建立一只精干的销售团队。而不拘一格的招聘销售人才，专业、全面的培训人才，人性化的治理人才，大力度的奖励人才，是打造一只精干销售团队的法宝。以上观点，仅供参考！

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