买车怎么砍价能拿到最低价（买车怎么砍价能拿到最低价 全款和贷款的区别）
怎样在买车的时候砍价呢?怎么试探到销售的低价呢？
怎样能在买车的时候砍价呢？
一、首先要目标坚定且明确。
买车前首先要确定你想要的品牌、车型、配置这些具体信息。以别克英朗为例，2021改款1.5L 自动精英型，白色，指导价12.59万。
接下来要了解当地4S店的分布及联系方式。你需要了解本地有几家门店销售，联系电话是多长，这个信息在网上都能查到。
二、接下来就是实地砍价了。
还以英朗为例，这款车厂商指导价12.59万，汽车之家标价8.59万起，这是什么意思呢，就是说这个车原价是12.59万，汽车之家根据成交价统计出一个平均成交价8.59万，所以，你去4S店买车，轻微挥一下刀，店里都会给出一个比8.59万低的价格，同时告诉你这是实在价、亲情价，不能再低了。
先去店里试驾，试驾完之后和销售坐下俩慢慢聊。
三、价格不合适，直接起身出来。
换另外一家店，以第一家店给的低价为基础，继承让店里给你优惠，同时索要赠品，只要能想到的，或者店里有的，你都可以去要。
第二家问完之后出来，继承第三家，只要有时间，多问几家，总能够问出来一个低价的。
四、有的人会说当地的店比较多，没有时间去店里看。
从一家店出来之后回到家直接打电话，同样的套路，继承砍价，这个时候一般销售都会说让到店谈，你可以说你假如能在这个价格基础上有优惠了，再到店详谈，不然过去也是白跑一趟，一般这个时候销售为了能够邀约到店，都会报出来一个价格。
赠品啥的都明确之后，继承换下一家店，直到价格达到你的心理预期为止。
五、解释一下，新车一般4S店都会强制要求顾客店保。最后温馨提示，提车的时候找个懂车的朋友陪你一块，防止买到库存车、问题车。
买车最简朴砍价方式是什么？
买车前，一定要通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，一般来说销售第一次报价很有可能就已经低于你之前了解的指导价，这时不要表露出惊讶或者惊喜的表情，因为汽车价格是会随着时间以及市场需求波动的。
在销售的基础上再进行砍价，一般销售会请示领导，不管人家是不是请示领导，这时销售给的第二次报价都还有再往下砍的余地。这时我们就需要坐下来悄悄等待，让销售觉得你是成心买车，总之砍价不能急，就得和销售慢慢磨。
买车注重事项
检查车门。依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为止，感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门(注重一定是轻轻的)听关门的声音是否有尖锐的撞击声，四扇车门是否声音相同或者前面两个相同，后面两个相同。大小一样的相同。
高挡点的车限位开关有自回功能，就是门关到一定位置能自动关闭。挑选的时候关门时手一直轻放在车门上直到关闭。这样检查每一个车门的回复力。以前那种摔打车门的粗鲁做法应该改变了，要注重爱护自己的车。检查车身外部其它设备。包括反光镜能不能折叠，防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是牢固。
去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
去4S店买车，怎么才能拿到最低价?
去非意向品牌和4S店询低价
首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。
我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。
那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多长，比如说优惠1万那就是1万。
销售经理能给更低的报价
还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。
销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。
这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。
不同地区的报价不尽相同
那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。
我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。
现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。
了解多家、多种车型报价很有必要
那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。
还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。
一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。
拿到详细的购车明细表
再一个就是要拿到详细的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。
送了点什么东西、上牌多长、保险多长，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。
这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。
表现出你是个准意向客户
你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。
在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。
第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较惬意的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。
假如他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行?
让销售觉得可以当天成单
听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么遇到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。
砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。
虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。
一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。
多花时间能获得更低的报价
这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害，很简朴，磨，销售员和你聊是有机会成本的。
跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有淹没成本了，都已经摊在你这里了。
你又很有意向成交，你立刻说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不惬意的，有机会总是不想错过的。
人家假如是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面详细的他有很多的细节，你要去谈价格。
尽量争取车价的现金优惠
大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。
我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。
最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。
买车送的装潢礼包水分大
你这个时候要坚决说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。
你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很惬意了，这个是比较需要注重的地方。
多套厂家的优惠政策
再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。
这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。
一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相称划算。
熟悉销售领导要到最后再用
这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就熟悉的，直接打个电话就可以了。
顺序要注重，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。
人家会跟你说我们都熟悉很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。
他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多长多长钱你就看着办。
那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。
领导也有自己的业绩指标要达成
你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多长台，有多长利润，人家也是考核的。
搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。
那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清晰了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清晰了。
提前问清晰价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。
金九银十的买车旺季，是一年之中最便宜的吗?
今天是比较微观的讲了一些砍价的方法，其实买车这个东西，在这些战术之前战略才是最重要的。
你到旺季车子很贵的时候，你熟悉个领导也便宜不了多长，人家一句话，有车就不错了，这个面子都给你了，让你先买了，结果没得便宜。
战略上面你选一个淡季去买车子，你什么人都不熟悉，就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈，买来的价格，也许还比旺季托关系买的便宜很多。
那么什么是旺季，什么是淡季?有人说金九银十买车最便宜，有人说金九银十买车最贵，到底哪个说的对?
买车最简朴砍价方式
买车最简朴砍价方式：
1、买车之前一定要通过网络了解车型的情况，了解车型的厂家指导价。这些基础的东西都要提前做，现在相关的论坛也很多。也可以注册用户，然后全面了解车辆价格。俗话说“知己知彼，百战不殆”。
2、到达商店时，会有一个销售接待处。这个时候要保持一种犹豫不决的状态，时不时的讲讲这款车的同级竞品车型的长处，让销售觉得不用买这款车。只要价格不到位，可以选择别的车，但得拿出买车的诚意。
3、介绍完后，再向销售表示对某款车型感爱好，希望能听听语录。这时候销售员会带到座位上，问对车或者车型了解多长，最后第一个报价。
一般来说，销售的第一次报价很可能低于之前知道的指导价。这个时候，不要一脸惊讶或诧异，因为车价会随着时间和市场需求而波动。
4、在销售的基础上讨价还价。一般销售都会请示领导，不管别人有没有请示领导，销售开出的二次报价还是有下调空间的。这时候就需要坐下来悄悄等待，让销售感觉到是有意买车。总之，不能急着砍价，就得跟销售磨。
5、假如价格降不下来，那我们就不应该继承关注车辆的价格。可以在其他方面做文章，比如有东西送，不管有没有价值，都会照单全收。但需要注重的是，销售承诺的赠品价格通常很虚，几百个东西到了嘴边，就会变成几千个。
6、然后可以在售后讨价还价，比如要求免费保养几个月，送油等。最后是汽车保险，除了必要的主险，包括车辆损失险、第三者责任险、免赔额险，其他险种可以根据自己的需求提供，也可以不提供。
想买台新车，怎样砍价？
如下：
1、去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。
2、不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他知道你不是只选一辆车。
注重
有些准车主对某款车倾慕已久，一进4S店就直奔那款车，左看看右看看，一副恨不得立刻刷卡提车的样子，这样销售顾问就抓住准客户的这种心理，不会给予太多优惠，究竟汽车销售的价格越高，提成越高，假如客户不讲价，那是最好的。
买车的时候，4S店一般会说给予一些赠品，例如脚垫、香水、贴膜这些东西，这些东西号称价值不菲，其实并没那么值钱，自己完全可以外面买，所以尽可能的要求这些赠品折现成现金优惠。
买车怎样砍价才能砍到最低
1、多跑几家店
买车不是小事，事前做足功课。目标车型是哪些，优缺点，价格等，可以先上网了解，而后去到当地或者附近城市4S店，注重多看几家店，一是了解优惠行情，二是感受服务态度，另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助，比如小排量购置税减半、新能源补贴等。
2、多带几个人
买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车，不过多几个人，多几张嘴，砍价时也方便。当然，假如你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去，专业的人在场会让自己的底气更足！
3、了解网上低价
这一点可以和第一点同时开展，在去到4S店进行最要害的价格谈判前，不妨在网上了解一波车主网友的提车价格（可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX（城市）+优惠”）。注重搜索相同城市，因为不同城市价格做不到属正常（存在区域管控等）。这份功课做好，对于最终的价格谈判，意义重大。
扩展资料
买车时，不妨明确告诉销售，自己已经看过车，也选定了，就是这款。只要价格合适，立刻就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意，或许以为你只是逛逛，当然不会报底价给你。还有一点，要让销售认为你是懂车的，起码懂你买的这款车。
当你知道这辆车的长处、不足，在市面上的实际到手价格是多长（即上面所做的功课），各地都有什么让利的话，销售往往就不敢忽悠你了。
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